很多產品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，空調春秋是淡季等等，那么有沒有淡季呢？答案是肯定的，機械行業與其他行業一樣，在一年當中，也存在著淡季和旺季之分。銷售淡季，往往是令營銷主管最頭痛的一件事情，但反過來想想，其實這是給客戶制造的一個好機會，淡季購買反而更經濟。
在銷售淡季，企業往往會采取一些促銷的策略。優惠促銷則是銷售淡季最常用的方法之一，也是最容易見效的方法之一。鑒于這一策略對于客戶來說，就是一個很好的機會，由于工程機械產品屬于單位價值比較高的工業產品，對于機械行業中的球磨機來說，球磨機市場價一般都是比較高的，在球磨機淡季，一般優惠幅度會設定在1％～2％之間，大家不要小看這1％～2％之間，其實這比旺季購買要經濟很多。
在淡季還會采取的方法就是高配促銷策略。提高配置后以原有價格銷售也是機械行業最常用的促銷手段之一，往往會在原有產品上增加一些實用的配置，而不改變產品的型號，更不會涉及改動產品的整體結構。但這樣會使產品更具有較高的價值，從這一方面來說，淡季選購球磨機，在機器設備本身會讓用戶受益更大。
企業往往會采取的還有一個策略，就是免費組織用戶參觀工廠。目前，國內工程機械產品同質化十分嚴重，當用戶面對一大堆從外觀到配置都差不多的產品時，往往難以選擇。在這種情況下，利用銷售淡季組織用戶參觀工廠不失為一個突出產品差異化的好辦法。這同時也是給用戶提供的一個大好機會，通過參觀用戶可用了解商家的實力以及信譽程度，對我們在進行選購機械設備時絕對不失為一個絕好機會。
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